Warum Kontinuität und ein Umzug so gut harmonieren
Interview mit Sebastian Nagl und Dominik Bauer, RLB OÖ Region Bayerisch-Schwaben
Sebastian Nagl ist gebürtiger Niederbayer, der mit Herz und Seele hinter der Region Bayerisch-Schwaben steht. Er leitet die Augsburger Niederlassung der Raiffeisenlandesbank Oberösterreich AG (RLB OÖ) und gilt mit einem Team von Spezialisten als Experte für den regionalen Mittelstand. Einer dieser Spezialisten ist Dominik Bauer. Der Münchner berät Mittelständler im Bereich der Strukturierten Finanzierungen und ist ganz nebenbei ein glühender Fan der Allgäuer Bergwelt, in der er mit seiner Familie große Teile seiner Freizeit verbringt. Ein Doppelinterview über die Rolle der RLB OÖ in der Region Bayrisch-Schwaben und warum das Jahr 2021 für die Niederlassung Augsburg ein ganz Besonderes ist.
Herr Nagl, was beschäftigt die Unternehmer in der Region Augsburg derzeit am meisten?
Es zeigen sich Herausforderungen, die Niemand von uns noch vor einem Jahr erahnt hat. Nachhaltigem Wachstum und der Erschließung neuer Märkte stehen derzeit verstärkt Liquiditätssteuerung und Risikominimierung gegenüber.
Gerade eine solide und stabile Finanzierungsstruktur hilft Unternehmen, sich mit den im Moment wichtigsten Themen auseinanderzusetzen: dem Gesundheitsschutz sowie der Sicherung des Unternehmens und seiner Arbeitsplätze in der Region. Alles Themen, mit denen die KundInnen auf uns zukommen und unsere Beratung schätzen. Dieses Vertrauen freut mich sehr und zeigt: Die Unternehmen können auf uns als Partner für den Erhalt der erfolgreichen mittelständischen Struktur in Deutschland vertrauen.
Herr Bauer, mit welchen Bedürfnissen kommen die Augsburger Unternehmer gerade auf Sie als Experte zu, und wie reagiert die RLB OÖ darauf?
Unsere mittelständischen Kunden suchen unseren Rat insbesondere vor wichtigen strategischen Entscheidungen wie Großinvestitionen zum Aufbau eines neuen Standortes und im aktuellen Marktumfeld vermehrt bezüglich der Akquisition von Marktbegleitern.
Auch die Schaffung einer soliden Finanzierungsbasis vor einer starken Expansionsphase oder zur Gestaltung der Unternehmensnachfolge sind typische Beratungsanlässe. In diesen Fällen geht es den Entscheidern, häufig direkt die Firmeninhaber, um eine ehrliche Beratung auf Augenhöhe, die aufzeigt, was aus Finanzierungssicht möglich ist.
Herr Bauer, angenommen, ein interessierter Unternehmer nimmt sich eine Stunde Zeit für ein Erstgespräch. Was erwartet ihn?
Im persönlichen Gespräch geht es zunächst darum, die mittelfristigen strategischen Ziele des Unternehmens, aber auch des Unternehmers zu verstehen und gemeinsam die Anforderungen an eine zukunftsgerichtete Finanzierung abzuleiten. Gerade von einer neuen Bank erwarten unsere Mittelstandskunden zurecht einen frischen Blick auf die bestehende Finanzierungsstruktur, welche oftmals mit der Firma mitgewachsen ist. Häufig gibt es viele Optimierungsmöglichkeiten, mit denen man die Weichen in Richtung Zukunft stellen kann, wie beispielsweise die haftungsmäßige Entflechtung von Privat- und Firmenvermögen oder von langfristigen und kurzfristigen Finanzierungen. Mit einem verbindlichen Vorschlag für eine maßgeschneiderte, neue Finanzierungsstruktur möchten wir die Handlungsfähigkeit des Unternehmers ausbauen und den Grundstein legen zum Aufbau einer langfristigen Partnerschaft mit Handschlagqualität, die auf Vertrauen, Nähe und gegenseitigem Vertrauen basiert.
Herr Nagl, andere Banken verkünden gerade Standortschließungen und Rückzug aus der Fläche. Die RLB OÖ dagegen feiert in diesem Jahr ihren 30. Geburtstag in Deutschland, wirbt mit Kundennähe und Bodenständigkeit. Was steckt dahinter?
Glücklicherweise ist eine Rückzugstrategie aus der Fläche kein Thema in der RLB OÖ. Wir sind da präsent, wo der Kunde ist - und das schon seit 1991 - dem Jahr, in dem wir uns in Deutschland auf Firmenkunden spezialisiert haben. Die Unternehmen schätzen die Kontinuität unserer Geschäftsausrichtung, die auf langfristiger Kundenbeziehungen abzielt.
Unsere Geschäftspartner dürfen sich auf digitale, schnelle Prozesse verlassen. Die persönliche Beratung mit Präsenz in der Region ist jedoch gleichzeitig in unserem Vertrauensgeschäft eine wichtige Komponente, die unverändert gefragt ist. Für persönliche Gespräche stehen wir in Augsburg ab Sommer 2021 sehr zentral am renommierten Stadtmarkt zur Verfügung.
Herr Nagl, Sie sprechen den Umzug in neue Räumlichkeiten an. Also ist das Jahr 2021 nicht nur ein Jubiläumsjahr für die Bank, sondern auch für die Augsburger Niederlassung ereignisreich. Wo sind Sie den künftig zu finden?
Wir werden nur ein paar Hundert Meter weiterziehen und zwar ins ehemalige Stadtarchiv von Augsburg. Die Räumlichkeiten sind aber nur ein Baustein der täglichen Interaktion mit unseren Kunden. Die UnternehmerInnen können mit uns über eine Vielzahl an Kanälen kommunizieren. Ob über LinkedIn, unsere Webseite, per Mail, Telefon oder für eine effektive Abstimmung per Videokonferenz. Meetings z.B. zusammen mit Spezialisten wie Herrn Bauer, sind schnell organisiert.
Magazin ahochdrei 01/2021; Interview und Foto von Jenny Raithel